他们百善织坊之所以能屹立到现在，就是一条龙少了外在抽成，能够压低价格，这才能在竞争激烈的布庄市场中脱颖而出，如果铺子对分，那就是走向衰败，铺子会越来越少，终于到一间都不剩。
还不如保持现状，都给嫡长，但分家时给予大量金银——虽然说是看主母心意，但是至少也都有千两银，他的嫡叔父甚至拿了四千两的分家银，只要不嫖不赌，几代好日子都不用发愁。
既是表妹也是弟妹的小汪氏不是不懂，但就是要闹，所幸褚太太还镇得住，不然只怕褚家要鸡飞狗跳。
褚嘉言入了席，跟母亲说了几句话，突然听见内廊传来父亲的声音，连忙起身迎接，
「儿子见过父亲。」
褚老爷笑着问道：「最近布庄生意如何？」
「前两个月刚得了一批服装新图，绣娘正在赶制春服。」
褚老爷哪会不懂儿子，见儿子喜色难掩，好奇问题，「什么图案，这样高兴？」
就见褚嘉言含笑说：「图案跟设计十分精美，领口、袖口、图案都是前所未见，设计师高小姐说师承异域奇人，只是那奇人已经回乡不可见，十分可惜，不过儿子已经跟高小姐签约，以后她有图就拿来。」
褚老爷相信儿子，都从商几年了，眼光是有的，当初把布庄这块放给他，当然也是观察了好几个月，发现他的确有把自己教授的重点都记住，做事也不急不躁，刚开始几个月虽然生意有下滑，但很快的回稳，然后营利开始增加，直到加开了一间新铺子，褚老爷就完全放下布庄这部分了。
江南的田产、染坊，预计在这几年也会交给儿子，然后他就带着熊姨娘跟段姨娘游山玩水去，岂不是挺痛快？
褚嘉忠奇怪道：「那是什么衣服，我一定要看看，居然得到大哥这样多的称赞。」
小汪氏笑说：「夫君感兴趣？」
褚嘉忠觉得小汪氏很烦，但想到她于热孝期间嫁给自己，当不能出门的丧门媳妇，又很快的生了儿子，给祖母跟父母亲很大的安慰，所以也不太好不给面子，「大哥都说得这么奇了，自然是感兴趣的。
「那夫君跟大哥一起去布庄做生意不就得了？」小汪氏双眼发光，逮到机会连忙说了起来，「以后大哥出门，夫君就跟着出门，两兄弟一起做生意，一起当家，共享资产，共享富贵，这样岂不是皆大欢喜？」
褚老爷不是很喜欢小汪氏这个媳妇，所以也没好脸色，「吃你的饭。」
小汪氏不平了，「公公，媳妇说的是公道话，兄弟哪有在分彼此，当然你的就是我的，我的就是你的，大哥这样一个人辛苦，夫君也常常心疼，最好是夫君能去布庄学习，大哥也能放下一点事物，这样对兄弟都好。」
褚嘉忠挥挥手，「不要胡说八道。」
做生意太辛苦了，他才不要，大哥每天睡不到三个时辰，不管台风下雨还是今天这样落雪倾盆都得外出，哪像他，天天在俏姨娘怀中睡到日上三竿，仆妇伺候着梳洗，慢慢享用丰盛的早餐，天气好就出门斗鸡、斗蟋蟀，天气不好就在家逗小孩，母亲说了，等他三十岁分家会给他五千两。
五千两可好用了，花天酒地一辈子都用不完五千两，至于小娃的未来让小娃自己想办法，他可没办法想那么多。
可是他的表姊妻子老要替他争，真的太烦了，他每天得睡五个时辰，不然头痛，他没办法做生意，在家给大哥养挺好的，他不明白妻子在不满意什么。
要是大哥误会那就不好了，褚嘉忠于是赶紧说：「无知妇人，大家不要介意。」
小汪氏怒说：「我哪是什么无知妇人，我不是为了你，为了我们的将来吗？夫君不替自己想，总要替宣哥儿想啊——」
「好了。」褚老爷开口，十分威严，「老二媳妇，看在你是热孝进门，我对你总是有几分宽容，你可不要不知道好歹，褚家有褚家的规矩，不要妄想改变，你要是再执着这件事情，以后就不要出来吃饭，省得大家扫兴。」
小汪氏噎住了，好半晌这才低头起筷。
这就是褚嘉言觉得娶妻绝对不能像小汪氏一样的原因，接掌布庄几年，他也小有私房，已经办置了六间属于个人的宅子，他原本的想法是，弟弟分家时，给他几间私人宅子收租，但小汪氏这样不受控，他又不知道该不该给，万一小汪氏到处说，那些庶叔、庶叔祖，数不完的再从兄弟都回来要铺子怎么办？虽然可以拒绝，但绝对够爹娘头疼一阵子的。
褚老爷喝了茶，突然想起一事，对褚太太说：「虽然小寒才出孝，但现在给嘉言相一些姑娘应该没关系吧？」
说到给大儿子相姑娘，褚太太那是十分精神，「妾身前几日才刚刚跟嘉言说起，他自己也是同意的，我寻思过几日请几个媒婆到我们家，问问有哪些姑娘合适，三年没参加宴会，也不太知道哪些姑娘已经名花有主，哪些姑娘还待字闺中。」
「什么待字闺中？」全太君的声音响起。褚老爷、褚嘉言、褚嘉忠三父子连忙起身上前迎接。
全太君满头银发，但精神矍磔，不用楞杖也不必搅扶，健步如飞，「从内廊就听见你们父子三人在说什么姑娘的事情。」
褚老爷笑说：「在讲给嘉言娶媳妇的事情。」
全太君跟过世的褚老太爷感情并不好，丈夫死了她只觉得耽误了孙子娶媳妇，耽误了自己办宴会，现在好不容易三年过去，全太君对一切都等不及了，要给嘉言娶个全京城最好的媳妇！
要把有名的茶花牡丹都弄来褚家，办一个热热闹闹的赏花宴，褚家现在未婚的还有三男三女，得办好几次宴会呢。
全太君笑咪咪的坐下，「可是有人选了？」
褚嘉言笑说：「这几日才刚跟母亲说起，小寒过后也快过年了，等年后再说吧，反正家里已经有宣哥儿，香火是没问题的。」
这几句话说到老人家的心坎，过年是大事，当然得集中精神办理，但家中已经有个嫡曾孙，倒真是不急。
这句话也显示了兄弟感情好，全太君想起当年，自己的婆婆要把嫡小叔、庶小叔分家分出去，那可是闹得鸡飞狗跳，有一个庶小叔嫌六百两的分家银太少，还去告官说嫡母虐待，要赔偿他三千两，所幸官爷英明，告诉不成立，饶是如此，褚家也跑了好几回官府。
现在看嘉言把嘉忠的儿子直接当成了褚家的香火，全太君老了，只想看着这样的兄弟和乐。
全太君坐下，「你姨祖母嫁给符家，三代凋零，现在只有梅儿一个孙女，祖母希望你能娶梅儿过门，照顾照顾符家。」
褚嘉言温和回道：「祖母，孙儿可照顾符家，几个表兄弟也都能安排，可是梅儿从小骄纵，若是娶了她，怕家宅不得安生。」
「她会改的，她母亲前阵子带梅儿来看我，梅儿亲口跟我保证会当个贤慧的妻子，你就当给符家一个机会，你姨祖母身体不好，唯一挂念的就是梅儿的亲事，若能嫁给你，你姨祖母也就安心了。」
褚嘉言摇摇头，「三岁定八十，梅儿小时候会把漂亮的小姊妹推入水塘，长大也不会善良，娶梅儿为妻，虽然安了姨祖母的心，但却是孙儿一辈子不得安生，祖母难道忍心？」
全太君张开嘴巴想说什么，但又想不出可以讲的。嘉言不喜欢梅儿，可是她只有一个妹妹，子嗣凋零，要护住这点血脉难道也做不到吗？她想起妹妹的哭泣，想起梅儿的认错……可是她也只有一个嫡长孙。
梅儿是太善妒。
他们褚家虽然没有实质官位，但虚衔还是有的——四十多年前，他们百善织坊的绣品取悦了逸德太后，皇上于是给了他们褚家一个虚衔，虽然没有俸禄也无法入朝，但办宴会时虚衔还是可以用的。
嘉言的正妻将来就是褚家的主母，梅儿适合当褚家主母吗？
全太君凭良心说，不适合，但她真的想照顾自己的妹妹……
想到妹妹那可怜兮兮的样子，全太君红了眼眶，「梅儿是没养好，但好好教导也就行了，以后入了门，祖母亲自教她。」
褚嘉言却很坚持，「孙儿在这点不能让步。」
他的妻子必须精明干练、识大体、聪明智慧，绝对不是梅儿那种小家子气的嫉妒少女可以担任。
心中模模糊糊浮现出一个影子，一个跟他说着衣服要抽成的影子。
他不是很记得五官，但记得她自信满满的飒爽模样，就像秋日午后的一阵暖风吹进他的心中，乃至于两个月后都能随时想起。
第二章 新年收到压岁钱(2)
褚嘉言是很忙碌的，尤其到了快过年的时候，布匹、成衣的进出量都极大，店里得堆满货物，他们百善织坊不能有售罄的时候。
客人想买就有货，这样客人下次需要还会回来光顾，一次两次没货，客人就不会再来了。
京城一共十七间铺子，他一个月都会到一次。
十二月十八是到百年发家铺的日子——孙掌柜已经传话给他，高和畅今日会送新画过来。
褚嘉言很是期待，进入这一行几年来，绣娘所出的图案都是前人设计，他第一次看到高和畅笔下那样特殊的工法，大器细腻，他一看就喜欢，绣坊的绣娘已经在赶制，他相信春天推出时会轰动京城。
褚嘉言露出笑意，刚好马车也停了下来。
他是大爷，当然不用梯子那些东西，自己下了马车，旋即朝铺子里走，下人赶紧拿棉布过来给他擦净靴上积雪。
孙掌柜连忙迎上来，「见过大爷，高小姐已经来了。」
「这样早？」
「一开门就带着丫头在门口等。」孙掌柜笑咪咪说，「不知道是哪户人家出身，教得可好了。」
京城小姐有个不成文默契，总会迟到个一两刻钟，显示自己的不凡，褚嘉言商场上也跟女掌柜有来往，虽然做了生意，但她们还是保持着迟到即高贵的想法，这点让他很不喜，他原本也有准备今天是要等高和畅的，没想到她居然先来了。
守时，有礼，褚嘉言对她的好印象又加深了几分。
大步穿过前堂跟内廊，很快到了二进的花厅，孙掌柜说他安排高小姐在里面等他，褚嘉言有点高兴，说不上为什么，但就是很期待高和畅今日能给他什么惊喜。
褚嘉言推门而入的瞬间，就见到正在品茶的高和畅站了起来。
「见过褚大爷。」
「高小姐安好。」
「我最近两个月又画了十张图，想请褚大爷过目。」
「是我的荣幸。」
她后面两个小丫头，他记得好像叫做春花跟秋月，连忙把手中卷轴放在桌子上。
高和畅拿起一个卷轴，把图片摊到底。
褚嘉言就看到画中仕女穿着不同于上次汉服的精致大器，这次走的是华丽风格，画中仕女袒胸不束腰，肩膀披上轻纱做的画帛，虽然暴露但却不低俗，反而因为精致的彩妆显得十分不凡。
画中仕女头上簪着大牡丹花，额中贴有花钿，嘴角两边各点一颗红痣，娇俏已极。
褚嘉言忍不住心中喜欢，「敢问高小姐，这叫什么？」
「这叫唐装，女子袒胸为美，跟汉服强调腰身不同，唐装不束腰，穿起来更自在，我画了五张裙装，五张裤装。」
「还有裤装？」
「有，这唐装的裤装跟我们东瑞不同，东瑞女子骑马是直接穿男装，我的骑马装不同，一看就知道是女子。」高和畅找了一下，又打开一个卷轴。
图中仕女衣着跟男子是差不多的剪裁，却精致许多，上衣是对襟袒胸，束腰底下也有短短的裙拥，配上鲜红色的长裤跟马靴，马上女子显得英姿勃发。
褚嘉言觉得自己开了眼界，这样的衣裳，哪家小姐不爱？
钱已经是小事情，他想做的是领先，百善织坊不只是大，还要领先在各家布庄前面，他想证明自己不只是会投胎，还有本事，这些图让他很兴奋，他隐隐有种感觉，今年的春宴话题要被他们百善织坊拿下了。
「这些图我全要。」褚嘉言难掩心情好，「一样是抽成，高小姐两次带来二十张春装图，春季三个月，八月底结算。孙掌柜，准备合约。」
「慢着。」高和畅道，「我有一个想法。」
褚嘉言不是迂腐之人，也不会看不起女子，此刻见高和畅不听安排，倒也不恼，「高小姐请说。」
「不知道褚大爷可听过『品牌』概念？」
「品牌？」褚嘉言不理解，「那是什么东西？」
「就拿茶叶来说好了，皇商乔家出产各种茶叶，有专门贡入内务府的，有贡给一般官员的，还有给平民百姓的，这三线互不流通，这就是品牌概念，最好的东西只有皇宫可得，尚可的东西官员可得，普通的事物平民可得。」
褚嘉言极其聪慧，一听就懂，「高小姐想把自己这二十张图画分品牌？」
「是。」
褚嘉言心中有种神奇的感觉，好像棋逢对手，又好像遇到命中注定，高和畅带给他的惊喜是自己不曾想过的。
品牌？有道理，如果茶叶可以分客层，那成衣为什么不行「高小姐可否再细说？」
高和畅见他不抵触，倒是有点意外，她这两天模拟了这个古代人的各种反应，也针对各种反映想出了各种说法，可是他居然接受了，这个古代人不简单，「我的想法是一服两制，有刺绣的服装不卖给铺子，而是直接卖给高门大户，而素布做的则放在铺子里卖。不知道百善织坊来往的最高官阶女子是几等门户？」
「是四品国子司业家的小姐。」
「那可订做一套全红的，只有国子司业家的小姐可买，还得放出风声，有这么一套衣服，全东瑞国只得一件，在国子司业家。还有，给大户人家的衣服不能无限接单，城北三件，城中三件，如此类推，保持稀有，价格高一点没关系，京城人多的是钱，大户小姐只怕自己不够漂亮，不介意多花个十几两。」讲到本业，高和畅那是口若悬河，「至于放在铺子卖的款式就以素布做，以达到市场区隔。」
「市场区隔？」又是一个新名词，褚嘉言咀嚼着，突然觉得挺有意思，精致的卖给高门，普通的卖给平民，这不就是市场区隔吗！
他以前怎么从没想到？这高和畅看起来比他还小两三岁，为何懂得这么多？
市场区隔？是啊，如果百善织坊能做出市场区隔，那就代表市场扩张。
真是一语点醒梦中人，他几年前接手布庄后一直想着要怎么更上层楼，绞尽脑汁却是没有办法，现在高和畅四个字就点醒了他。