“你撒娇也没用,这可不是小事。”
“这也不是大事啊。”
孙氏怔愣了下,倒也无法反驳。永昌侯府并非规矩很多的世家大族,只是千金之躯经常在外面东奔西跑,若是传出去,难免招来闲言闲语,如此一来,影响的不单单是自个儿的名声,也会拖累家中其它未出阁的姊妹。况且老太太对外宣称丹儿身子不好,这已经挡下不少有意上门提亲的好人家,如今再有不好的消息传出去,丹儿还能嫁人吗?
孙氏狠下心来,斩钉截铁的道:“不行就是不行,大事小事都不行。”
徐卉丹可怜兮兮的噘着嘴。
“你也说了,暂时还不能教别人知道你不傻了,我若放任你随意出门,这事教老太太发现了,我如何解释?”
“我会悄悄溜出门,绝对不会惊动任何人。”
“这世上没有不透风的墙。”
徐卉丹看了王嬷嬷一眼,王嬷嬷马上明白过来的走到门边,陪碧芳一起守门。
“娘知道落霞轩有个通往外面的小洞吗?”
落霞轩是一座深锁的院落,隐藏在竹林深处,据闻老侯爷最深爱的侍妾因为难以承受老侯爷病逝,发了疯,被老太太关在那里,一关就是四年,最后死在那里,那里从此缠绕阴魂不散的冤魂,即使盛夏也挥不去令人颤栗的阴冷,永昌侯府根本没有人敢踏进那儿一步。
当时孙氏已经嫁进来,当然知道此事,不过这位侍妾待不到四个月就病死了,而真正在里面待上四年的是她的女儿芍药……不过这一切都过去了,如今芍药是宁亲王的妻子,深受宁亲王宠爱。
“你为何知道落霞轩有个通往外面的小洞?”
“妹妹告诉我,侯府最清静的地方就是落霞轩,后来听碧芳说起落霞轩的传闻,我更是好奇不已,那日便去查看了一下,无意间就发现那个小洞。”
“落霞轩不是什么好地方,少去那儿。”
徐卉丹倒是很喜欢落霞轩,感觉像世外桃源,不过也知道那儿承载太多悲伤,她还是少在落霞轩上头作文章。“我从那儿溜出去,谁也不会发现。”
“这太胡闹了。”可是,孙氏的口气倒是没有斥责之意。
对孙氏来说,这个多灾多难的女儿可谓失而复得,若能健健康康活着,这就是上天的恩赐,何苦继续当成傻子将她拘着盯着?
“若我真的不小心被逮到了那又如何?不是说我是傻子,傻子爬墙钻狗洞一点都不稀奇,要是成日安安分分待在房里绣花看书练字,那才是真奇怪。”
轻声一叹,孙氏觉得很心疼。“我知道你为了自保,宁可让人继续将你视为傻子,可是当娘的,怎么也舍不得别人将你视为傻子。”
“娘就答应我好吗?”
孙氏犹豫的伸手摸她的脸。“我的丹儿生得像牡丹花儿一样娇艳,若是遇上了不长眼睛的权贵子弟,很容易招来祸患。”
“我可以像妹妹一样,穿上丫鬟的衣裳,再戴上面纱……若是娘还不放心,我可以画成麻子脸,即使不小心掀开面纱,也只会吓坏人家。”
闻言,孙氏忍俊不禁的噗哧笑了。“你这丫头的馊主意还真多!”
“……我不想再被人家欺负了。”听说原主性情柔和,才会这么容易被人欺负。
“这都是娘的错,你小时候是个活泼好动的孩子,聪明伶俐,可是因为娘缠绵病榻,没本事守护你,致使姚氏母女明着暗着欺压你,你可能看出自个儿的处境,越来越安静,倒成了一个没主意的人。”孙氏欢喜的摸了摸她的头。“如今这样子多好啊,不愉快的都忘记了,找回最初的你。”
原来如此,难怪她变得活泼聪颖,母亲也不觉得奇怪。
“好吧,你想做什么就去做吧,只是切记自个儿身分,万事不可强出头,还有,不能因此就有恃无恐的成日往外跑,若是真的被逮到了,闹到老太太那儿,老太太下令将你禁足了,你连竹芝轩都走不出去。”
“娘放心,我有分寸。”
若她这个人不懂得分寸,如何成为让股东笑得阖不拢嘴的CEO呢?爷爷总是教导她,一个人不怕笨,就怕不懂得量力而为,她可不想第一桶金还没赚进来,就将自个儿陷入麻烦之中。所以,大梁的公务人员每五日休沐一次,她也跟着五日去一趟玉宝阁,顺道去其他珠宝铺子查探竞争对手。
虽然她懂分寸,但不代表没有任性的时候,譬如每次出门,她一定会来那间门外摆了一个石制金元宝的当铺。
这个玩意儿究竟是谁发明的呢?徐卉丹欢喜的左看看右瞧瞧,一双纤细的玉手摸过来摸过去,真是个可爱的东西,而且越胖越可爱。
“若是你抱得回去,我作主将这个金元宝送给你。”戚文烨绝不承认今日在此等候是为了她,除非不在京城,每日来聚宝斋是他的习惯,只是,他总是来得很巧合……真是如此吗?
为何每次来这儿都遇见他?徐卉丹冷冷的斜睨他。“你这个人不长脑子吗?”
“嗄?”
“我在纸上画一个就好了,何必千辛万苦将这颗石头金元宝抱回去?”
戚文烨还真是怔住了,不知要怎么回答她。
“你是这间当铺的主子吗?”
“……我与聚宝斋的主子关系匪浅。”
“只是关系匪浅,就不该轻言作主将人家的镇店金元宝送出去。”
镇店金元宝……这颗石头金元宝哪有这样的价值?他不过是想摆个东西充门面,想来想去,也只有金元宝最适合了。
“我不与你计较,走了。”徐卉丹转身拉着不知所措的站在一旁的碧芳走人。
这个丫头……戚文烨的视线不自觉越过街道,落在对面茶棚,某人目光与他对上,一瞬间又转开,随即丢了几个铜钱在桌上便起身离开。
“明赫,时候不早了,我们回去葬花吧。”
戚明赫唇角抽动了一下,虽然知道王爷偶尔要演一下戏,好让宫里的某些人可以放心,可是,难道不能挑好一点的戏码吗?
尽管内心腹诽着,他还是将两匹系在树下的马儿牵过来,接着两人上马,一路飞奔回硕亲王府。
第二章 不安好心的庶女(1)
最近,徐卉丹最常做的就是在纸上写写涂涂,最后纸上究竟写了什么,连她自个儿都看不清楚,不过,这不重要,因为所有的东西都在她的脑子里。是啊,如何经营玉宝阁,如何为她赚取第一桶金,这些主意全在她脑中,根本不需要一笔一划写下来,可是,她实在改不了这样的习惯——想到什么就写下来,觉得不好就涂掉。
玉宝阁在京城只能算是中型的珠宝铺子,客户以四品以下的官夫人和富商家的夫人为主,偶尔也会有几个显贵的顾客上门,不过这些顾客之所以挑上玉宝阁,是不想与几家大型铺子有所牵扯,换言之,这是基于政治的考量,并不是因为喜欢玉宝阁出品的珠宝首饰。
总结来说,玉宝阁不敢走顶级路线,客户买不起嘛。可是,徐卉丹的经营哲学是专门赚顶级客户的钱,因为经济萧条的时候,唯有顶级客户的消费能力不受影响,尤其在皇权时代,政治败坏之时,权贵还是挥金如土……老实说吧,她就是对这个时代没信心,担心皇上选错了接班人,民不聊生,还有,后宫三千佳丽,背后势力错综复杂,随便都能把政治搞得乱七八糟,所以,她的客户要订在顶级族群。
不过,想要赚顶级客户的银子,必须先打开玉宝阁的知名度。若是玉宝阁出品的珠宝首饰成为流行趋势,顶级客户自然会找上门,不是吗?
如何打开玉宝阁的知名度?芍药就是她的致胜武器,而事实证明,她真的很有挖掘人才的本领,她先挑了芍药设计的三款发簪测试市场反应,一下子就吸引官夫人目光。所以,往后她只要固定推出新品,而且采用限量,同时使用更上乘的珠宝,抬高身价,金元宝就会滚滚而来。
可惜,她的主意很快就被曹掌柜否决了。
“大小姐有所不知,权贵之家只向固定几家珠宝铺子采买珠宝首饰。”
“这是为何?”
“因为这些铺子背后代表的意义。”
一顿,徐卉丹想到一件很重要的事。“这些铺子的背后都是权贵之家?”现代经常有机会听见白手起家成功的典范,可是在皇权时代,成功的背后往往代表着一个庞大的势力。
曹掌柜点了点头。“这是原因之一。”
“之一?难道还有之二?”
“我们无法取得上乘珠宝的货源。”
对哦,她都忘了货源……徐卉丹不禁懊恼的咬着下唇。“那我们岂不是没有机会将玉宝阁打进权贵的圈子了?”
“这倒也未必。”
徐卉丹闻言精神为之一振。“怎么说?”
“无论这些铺子还是货源,背后都有一个人的影子——文华。”
徐卉丹对传奇人物向来很感兴趣,两眼闪着八卦光芒。“谁是文华?”
“此人很神秘,没人见过他的真面目,他的商队和铺子遍及整个大梁。”
“这个人也太有本事了吧!”
“玉宝阁只要搭上他,打进权贵的圈子就不难了。”
“曹掌柜有法子找到文华吗?”
“此事不易,文华的铺子交由四大管事打理,不少人想透过四大管事结识文华,可是他们异口同声皆言,他们不曾见过文华。”
徐卉丹真是无言了,这人以为自个儿在搞特务组织吗?
“我听过一个传言,文华能够有今日的地位是因为聚宝斋的关系。”
“聚宝斋……那家门外摆了金元宝的当铺吗?”
“正是,文华能够有今日的地位,这家当铺功不可没。”
略一思忖,徐卉丹明白的点点头,当铺里面藏了许多见不得人的事,而这些事的贡献者恐怕都是权贵之家……文华真是聪明,藉着当铺与这些权贵织出一张牢不可破的利益之网,不过,能够开这么一家当铺,想必财力很雄厚,由此可知,此人绝非出身平凡的小老百姓。
“当铺的人口风一定很紧,想从那儿得知文华的下落,不可能吧。”
“这是当然。”
“曹掌柜还是尽力找出文华,无论是否为了玉宝阁,此人都值得结交。还有,我深信事在人为,即使玉宝阁现今的条件打不进权贵的圈子,我们也不能妄自菲薄,我们要固定推出新品,只要打响知名度,不怕吸引不来那些夫人千金的目光。”一顿,徐卉丹接着又道:“曹掌柜不是有个儿子吗?找个机会带他来见我,我要看看他想做什么,能做什么,就是读书,我也会帮他。”
曹掌柜欢喜的行礼道:“是,谨遵大小姐吩咐。”
曹掌柜的妻子是孙氏的陪房,一家靠孙氏吃饭,一直是忠心耿耿,好不容易老来得子,如今孩子十岁了,免不了开始关心儿子的未来。
徐卉丹认为人才是资源,她要曹掌柜的忠心,也要他看清楚她是值得效力的主子,这样曹掌柜做起事来才会更有千劲,更重要的是他的工作态度会影响周围的人,隐藏的人才方能被挖掘出来。这也是为了做大事赚大钱,没钱寸步难行,没有人才又何尝不是如此?
徐卉丹回到永昌侯府,立刻瘫在炕上,秋莲赶紧端来一盅冰糖燕窝。
“碧芳那儿也送一碗过去。”
“大小姐放心,我已经让秋红送过去了。”
“我不在时有事吗?”
“前些天我向大小姐提过,姚姨娘最近天天去福禄院请安,今日老太太终于留她在福禄院用早膳。”
“她毕竟是老太太的外甥女,老太太也不可能一辈子冷着她。”徐卉丹不奇怪结果如此,倒是比她预计来得早,可见得老太太真心疼爱这个外甥女。
“用早膳的时候,姚姨娘向老太太提起赏梅宴。”
“赏梅宴?”
“过去每年正月十日左右,府里都会办赏梅宴,可是大小姐第一次落水之后,老太太就以大小姐身子不适为由,不再办赏梅宴了。”
眼中闪过一抹锐利的光芒,徐卉丹沉声道:“你对此事有何看法?”
“根据秋菊从怡情院打探的消息,赏梅宴是三小姐的主意,三小姐不可能无端提起赏梅宴,肯定在打什么歪主意。”
徐卉丹没好气的冷哼一声。“她都要嫁人了,若非心怀不轨,何必办赏梅宴?”
“我们要阻止吗?”
“老太太答应了吗?”
“还没有,不过,其他两位小姐都该订亲了,赏梅宴是相看对象的好机会。”
对了,她另外还有两个未出阁的妹妹,不过,她记得一个十二,一个十三啊。徐卉丹唇角僵硬的一抽,小心翼翼的问:“我那两位妹妹不是年纪还小吗?”
“亲事可以先订下来,待及笄再成亲啊。”
她实在没办法跟上这个时代的脚步,国中都还没毕业就订亲成亲……还好人家如今看她是傻子,要不然,她真的很难接受这个未成年的身子要嫁人生孩子……徐卉丹冷不防打了一个寒颤,真是可怕!
“若是姚姨娘一直缠磨着老太太,老太太很可能会答应办赏梅宴。”
“不管了,兵来将挡,水来土掩,她们找不着机会出手,我们又岂知她们怀着何种心思?你只要让秋菊和秋红盯着怡情院和福禄院的一举一动就是了。”避得了这一次,还会有下一次,她可不想一颗心被人家吊在半空中,无论她们在打什么主意,她接招就是了。
戚文烨执笔蘸墨,豪迈狂放的一笔一划在纸上写下——徐卉丹。
是她吗?
卢方那日一路尾随在后,跟着到了一片树林,她们竟然消失不见了。人不可能无缘无故消失,尤其是不懂拳脚功夫的两位姑娘,由此可知,她们消失的地方必定有密道。卢方没有费心寻找密道,深怕动静太大惊扰到人,只是弄清楚那儿是谁的地盘,结果得知那片树林竟是连接到永昌侯府后面。
虽然从衣着来看,她只是丫鬟,可是隐藏不住眉宇之间飞扬的傲气,他几乎可以确定她的身分绝非丫鬟,于是他让卢方私底下调查永昌侯府的几位千金。除了嫁给四哥的二小姐,徐家还有四位千金,而这位徐卉丹是大小姐,与四嫂是双生子。他会怀疑她是徐卉丹,这还是因为另外一个丫鬟称她“丹儿”。
一阵若有似无的声音响起,若非敏锐的耳朵还真听不出其中的节奏。
“进来吧。”
接着,一道隐藏在屏风后面的石门被推开又关上,卢方从屏风后面走出来。
“你都打听清楚了?”
“是,永昌侯府大小姐两次落水,第一次落水之后,永昌侯府就对外宣称大小姐病了,从此官宦之家的赏花宴、寿宴就不曾见到徐家大小姐,一直到去年荣贵妃为宁亲王办了赏花宴,侯爷夫人才带着大小姐和三小姐进宫赴宴,可是在这之后,徐家大小姐又不曾出现在众人面前。”