张经理看出我的紧张和惶惑，对我微笑，解释得更明白点，说道：「简单的说，不管是太太、小姐，都不喜欢被推销，所以，一个好的推销员，必须能够使消费者感受到是他们自己要买，而不是被推销而买…」
我再点头。
张经理又说：「把每一位太太、小姐全当成朋友，而不是客人，这样你便能径自然地与她啊交谈。女人是重感觉的，你不时的拜访、关心，一定会打动她们的心。」
他很有说服力，我除了点头，也不知要讲什麽。在「大人」面前，我深感自己天真幼稚，真想逃回温暖的小窝，我从来不知道我要面对的全是陌生人。
平平小姐适时鼓励我：「凡凡跟我说过你很容易跟人交朋友，长得又讨人喜欢，所以我才认为你很适合。」
她真好，真温柔。
「第一次工作难免又兴奋又害怕，我以前也是，」她笑著又说，「可是到了今天，我不仅有了不错的收人，更交了许多好朋友，得到许多人生经验，这是整天坐办公室的人较不容易得到的。我真的很希望你勇敢的踏出第一步。」
我坦诚我还是不仅如何去拜访陌生人。
「你可以从朋友、亲戚开始。像你是应届毕业生，十八九岁的年龄正需要保养、化妆，同学里面一定有很多人还不明白保养皮肤的重要，你可以告诉她们、教她们。至於她们选择那一厂牌，当然不能勉强，可是总有几个会买你的产品，这完全靠口才啦！」
平平小姐的话听来很有道理，可是同学真的会买帐吗？我能力有限，决定先回家求教姨妈和表哥，他们懂女人。
提著「雅芳小姐」专有的提袋坐车回家，里面有产品目录、特价品目录，以及赵迷你的十二色小口红，送的。
在公车上，我想到我应该去考机车驾照。
那晚，姨妈、信介、倩良、我，在姨丈的书房开个小型会议。姨丈对这产品没兴趣，只说愿意买机车给我；信实要联考，正在拚呢！
姨妈最得意她保有弹性的年轻肌肤，所以对这事很有兴致，研究了特价品目录，忙说划算，要拿去介绍她朋友。
阿弥陀佛，生意有望了。
信介表哥不愧是建筑公司的电脑工程师，凡事从打好基础开始，他先问我：「你毕业至今，跟同学有没有一直保持联络？」
「我当然有啊，大哥。」
「那就好。你跟她们一直有联络，那你现在突然去找她们，人家不至於在背後说你唯利是图。」
「哦，我就怕这个。」
「不用怕，因为你己经为自己打好基础了。」
毕业之後，原本天天见面的朋友突然分开，日子一久便生疏了起来，有时候我一想到便打电话给老朋友问问近况，偶尔约会一下见见面也不错，没想到这事在表哥口中成了事业的基础。
信良表哥说：「要爱丽丝一个一个的教她们保养，不是太累了吗？」
「我在学校就教过很多次了。」
「教谁？全班吗？」信良问。
「没有，谁问我，我就把姨妈教我的说一说。」
姨妈听了颇为得意。这贤妻良母也有虚荣的一面。
信介表哥说：「我有个建议。」他对著我说：「你不妨写信给同学，告诉她你现在的近况，然後附一张影印的保养肌肤步骤表，隔个四、五天再打电话过去，先议她心里有个底比较容易说服。」
信良表哥说，「这方法可行，爱丽丝，你脸皮要厚一点。我先给你来个心理建设，就是别把它当作推销，把它想成，教学』，你会自在一点，是不是？」
我点头。表哥真了解我。
「用惯某一种品牌的人要她突然换牌子，说服起来较难，倒不如推销给从来不用的人，那种人对名牌的感觉是差不多，比较没有偏见，不会一开始就认定谁好谁不好。」信介看看手婊，转向信良说道：「不知道你有没有发现，大学里的女孩子，很多二十几岁了还不知保养，那些女孩子才需要教育．」
信良哥大笑。「老哥，看不出你会注意这些。」
信介哥再看手表；「我得走了，要来不及啦！」
大哥要坐夜车回桃园，二哥开车送他去车站，小型会议更加缩小，剩下我和姨妈。信介哥临走时拍拍我肩膀，「加油啊，爱丽丝，不要半途而废哦！」
「我知道，哥，路上小心啊！」
「这话去对信良说，开车的是他。」
大夥儿笑。家庭生活如此温暖，所以当贤妻良母是我的第一志愿。
敏柔姨妈对皮肤保养经验老道，帮我拟定一份护肤表，我拿去复印三十份，接下来就是给同学写信，估计得花几日工夫。不料，第二天凡凡就打电话来说要作我的第一号客人，我又惊又喜，对著话筒说：
「你，吃里扒外，你姊不生气？」
「我老姊嫌不到我一毛钱，常常还要贴钱。这赔本生意她做怕了。」
「所以她乐意将恶客转让人」我笑。
「对啦！」凡凡哇啦哇啦的大笑。
「你说我什麽时候，拜访』你较方便？」我即学即卖。
「我刚领薪水，请你吃铁板烧。」凡凡说话又急又快像机关枪扫射，说好时间、地点，便啪的褂了电话。
也难怪，现在正是上班时间，她一定「假公济私」用公司的电话，连「拜拜」也来不及说。没关系，等晚上见面，我可以好好问她工作的情形，讨教一下工作经验。
有了第一笔生意，我信写得更起劲了。
数日後，还有一件更教我惊喜的事发生。
那天是星期日，上午信实陪我去考机车驾照，他说他是来见习的，因为明年换他考了。顺利拿到驾照，我提议去吃鸡香堡，信实却说：
「二哥要带朋友回来吃午饭，说是介绍给你的。」
「上来吧！」我发动车子。「二哥的意思是要我回去露一手，喂喂离家求学的馋鬼。」
「我猜他要给你作媒。」
「作媒？大学生拿什麽养老婆？」我笑他驴。
实际上我和信实都猜错了。
二哥的朋友叫吴恩齐，是高中同学，如今同在台中中兴大学念大三，不同的是倍良哥攻食品科学系，吴思齐是未来的兽医。他可不是馋鬼，非常斯文，这样的人要当兽医真奇怪，二哥将他介绍给我，并非像信实说的要替我作媒，而是请他为我设计名片，听说吴恩齐对设计版面很有一套。
二哥说用粉红色的较适合我。
我又不是名人，见人就递名片多尴尬。
斯文的吴恩齐说道：「其实使用名片可算是一种礼貌，让人家初步认识你，自己也省得自吹擂。」
我不惯争什麽，印名片的事便由信良表哥和吴恩齐搞定了。当一盒漂亮的粉红色名片送到我桌上时，我谢谢二哥，并夸奖他的朋友真有设计天分。我真的眼睛一亮。
二哥突然说：
「阿齐很喜欢你哦！」
「真的？」
「上次来的吴思齐，他说你是现在少见的女孩子。」
「他怎麽说？」我很虚荣的倾身前问．
「他认为你很可爱，没有高唱女权主义。」
我失望「男孩子说你可爱，表示他当你是「妹妹」。我真不明白，为什麽表哥的同学、朋友总是说我「可爱」？我的娃娃脸是我最大的不幸！往後的二年．说好不好，说坏不坏。我的外型固然占了便宜，无奈一瓶面霜可用数月，消费有限．开发新的客户并不简单，这时我才领悟姨丈说的话：「这工作适合家庭主妇。」因为它比较适合当副业来做。
不过家里的人都不认为我应该兼职，我亦自知不能与精力旺盛的凡凡相提并论，便不再另打主意，直到简平平小姐登门拜访，正式的故事即将上场。
平平小姐和另外三位资深的「雅芳小姐」打算开创自己的事业，她们手中各握有一份客户资料表，这是本钱，她说：
「我平均每天拜访三位到四位的客人，有年轻的小姐、太太，也有中老年的妇人，我发现家庭幸福的固然不少，也有很多有困难的人，他们各有大大小小的问题等待解决，很普遍的一个情形就是…突然感觉家里少一个人。」
平平小姐说到一半停下来，大概在等我的反应。
我轻笑。我发誓当时我完全不了解她说那些话的意思。
「我从来不觉得家里人数多寡会造成问题。」
她瞪了我几秒钟。
「爱丽丝，」她缦续往下说。「那是你和你姨妈都待在家中，不像一般家庭夫妻俩出去上班，小孩去上学，留不来的问题谁解决？比如我普遇上的几位太太都曾发生一样困扰，晚上夫妇出门或想看电影，小孩谁照顾？还有一些时髦的太太或单身小姐，想乘假日休息或出去疯狂一下，可是积下来的一堆衣裳、打扫家里的事不能不做，不是扫兴得很？这时候如果有代理家务的人出面帮忙，不就两全其美吗？」
她端起茶杯解渴，眼睛却盯著我。
我有点明白她和另外三位小姐想开什麽样的公司，可是我不以为这是好主意，还觉得她有点荒谬．想想看，天底下哪有道麽懒的女人，每天不做家事不洗衣服，堆积到礼拜天才烦恼是要洗衣服还是出去玩，有这样的懒人吗？出门赴宴会可以请亲戚或邻居照顾一下小孩，那是问题呢？真是的，这位平平小姐的脑袋里似乎缺少逻辑细胞。
我礼貌的问：「你们确定会有生意？」
「当然，」她一派自信的口吻。「事实上，我们已试探过客人的反应，发现需要临时代理家务的家庭不少呢。」
我还是怀疑。
「哦，你们决定开一家代理家务公司？」
「有这个计画，不过，先得招募人手才能开始。」
她说著又盯著我看。
我心虚的问：「你要拉我人夥？」
．「你是最好的人选人爱丽丝。」她诚恳的说。
「为什麽找我？」
「凡凡告诉我，你对做家事有天分，不必特地去做，随手收拾一下，家里就乾乾净净。你在这方面非常的能干。」
我害怕「能干」这二个字，会压死人的。
「我没兴趣，你去找别人好吗？凡凡也可以啊，要不然我介绍几个朋友给你，她们都充满活力，可能适合些。」
平平小姐移动位子，坐到我身还，一副打算奋战下去的表情！在凡凡脸上也常可发现。
「我需要一些有活力的男女助手，但煮得出一手好菜的人并不多，你知道现在的女孩子未嫁前是很少做家事的，说一句实在话，我需要有真本事的人。」
「我不要。」
「你不必立刻拒绝，你考虑一下。
「我真的――」
她按住我的手。「爱丽丝，你有没有想过有些家庭需要你的帮助，不是长期的，只是一天二天，最长不超过一星期，对方因你的帮忙而解除困境，你也可赚些钱，互蒙其利，何乐而不为？」
她的笑容温暖、有力，真使我为难。
记得克坚姨丈说过：诚实，是最好的护身符。
「我对金钱没有很大的欲望，够用就好。」
「你的钱够用，不必向长辈伸手？」
「不必。」我说老实话．
「爱丽丝，年轻人应该充满干劲才对，怎可每天醉生梦死，躲在象牙塔里。」
这话说得过分了。
「简小姐，人各有志，我姨丈以前就说过，小小的世界，只容得下一小撮有野心的人，这样世界会进步，如果有野心的人太多，将造成混乱不安。而我，刚好是胸无大志的平凡人，我对赚钱有我的一套道理。」
「这是一项服务业，帮助需要帮助的人，跟野心扯不上关系的。」她三言两语便否定我的话。
「你有创业的雄心，我没有。」
「我只是想聘请你成为我们公司旗下的一员。」
「为什麽不找凡凡呢丫．」
「凡凡她换工作了，你知道吗？」
「我听她提过，好像跟一位服装设计师，叫什麽的，她打算在服饰业界闻出名号吗？」
「嗯，我看她有这个打算，怎麽跟她说也说不通，现在的台湾做她那一行很难出头，不过，她才二十岁，试试看也好。」她平稳的说，「凡凡有她的理想，爱丽丝，你的理想是什麽，可以告诉我吗？」
我没说，我怕她笑我没出息，」虽然我不认为我的理想是可笑的，但能避免受嘲笑还是避免吧！
平平小姐乘虚而人。
「既然没有特定的理由，为什麽不多做尝试？就算你帮我好了，做了以後不满意可以随时不做啊！」
我口拙，只好推出最後一张王牌。
「我必须和家人商量一下，才能答复你。」
她暂时让步。
「好吧，你考虑一下再打电话告诉我答案。」平平小姐准备告辞，又说：「不管你愿不愿意做，我们都还是朋友？」
「当然。」
「谢谢，爱丽丝，你很适合做朋友，因为你不会唯利是图，你使我安心。」
我没想到这些，只好笑笑。
她又说：「以後叫我平平就好了。」
我点头。
等她走後，我坐回沙发，深深的想：也许做贤妻良母真的落伍了，我自己不也知道，如今的男人娶太Ｔ太，女方赚钱多少也是条件之一。对，就因为我每天在家的时间太多，给人不上进的印象，难怪没男生约我。
我考虑：我应该改变对生活的态度？
老实说，有时候我也很羡慕凡凡的冲劲和俐落。
那天敏柔姨妈买菜回来，我将平平的提议告诉她，暗想如果家人都支持我该尝试一下，我就去做做看吧！
结果姨妈哈哈大笑。
「从来也没听说过代理家务这一行，她不是异想天开就是在骗你。爱丽丝，所谓家事就是自己家里的琐事，谁也代替不了，就算真有那种公司，我也不要你去做那种类似女佣的工作，教我怎麽对得起你妈。」
姨妈突然提起妈妈，今我感到唐突，但不赞成之意是很明显了，一时之间，我不知该喜该愁，也许我天生是住象牙塔的料。
克坚姨丈的反应更绝。
「代理家务公司在国外不新鲜，但国内很少听过，」你那位朋友很有创业精神，是个厉害的女人，你最好别跟那种女人走太近，免得丧失可爱的本性！」
我莞尔。
家里和家外，似乎是两个不一样的世界。家人认为我可爱，是好女孩；外人则看我没出息，上不得抬盘。
那时候家里除了姨丈、姨妈，也没人好商量。
信实前一年如愿考上政大，这一年暑假上成功岭报到去了；信良表哥毕了业，正在当兵；信介表哥还在桃园工作，打算九月才调回台中的分公司服务。
平平对於我的拒绝似乎并不意外，只说：「很遗憾，爱丽丝，我认为你是个人才，不过家人反对也没办法。」停了一下，又说：「什麽时候改变主意，随时欢迎你加入。爱丽丝，我等你哟？」