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隔层纱 page 10 作者:文拟思

  叶毓桐刚刚才微微平息的激动情绪,被她这个突来的举动又搞得差点爆血管。冷静的深呼吸几口气,他极力稳住心湖的波动。她这么眷恋的抱著他,令叶毓桐不禁揣测起她的心态,为什么她会对他做出这么亲密的动作……

  “海聆,你为什么……”没反应?难道……叶毓桐轻轻地将她的身子移开了些!果然,此刻的易海聆早已沉沉睡去,脸上还微微露出一抹浅笑。

  唉,搞了半天,原来她只是把他当成一只大玩偶!

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  “海聆?海聆?”一阵低沉性感又富磁性的声音在易海聆耳边响起,唤醒了熟睡的睡美人。她缓缓睁开眼睛,茫然瞪视陌生的天花板……这里是哪里?

  目光向左偏斜四十五度,她看到那个低沉性感声音的主人──叶毓桐,正以一种专注的眼神望著她……噢!她想起来了,她半天车程的劳累,就是在他桂花香梨的话题下不支倒地;所以按照常理推断,现在她应该是占据著他的房间,躺在他的床上,身上盖的这一条气味干净的凉被,八成也是他贡献出来的。

  桂花香梨……明明就累翻了,亏她还记得这玩意儿。

  “你醒了吗?”叶毓桐注意她的眼神已从迷茫变为清明,笑著低头与她对视,“已经晚上七点多了,你饿了吗?我有帮你留点菜,起来吃一点吧?”

  留点菜?这么说他家人全都用过晚餐了?猛然坐起身,易海聆脑海闪过一个不妙的想法,神经整个紧绷起来,“你不会告诉我,你全家人都在吧?”

  “哦,不……”叶毓桐语气在此停顿,易海聆顿时轻松了点,但他的下一句话却是……“不只我全家人都在,住在附近的一些亲朋好友也都来了。”

  他一定故意整她,否则话不能一次说完吗?易海聆忽略叶毓桐这个人没这个智慧也没这个胆量的事实,瞪了他一眼,“你所有的亲朋好友都知道我在这里吗?”

  “是啊,我本来还想让你继续睡,是我妈说你再睡下去半夜会肚子饿,要我来叫你起床的。”

  天啊,这简直是丢脸丢到外县市来了!易海聆在心底哀嚎。第一次到他家里,做的第一件事居然是睡觉!还被他的母亲间接叫醒……“我现在偷偷溜走还来得及吗?”

  “啊?为什么要偷偷溜走?”叶毓桐没办法明白女孩子家纤细的思维,直接以他粗线条的单细胞大脑思考,“我告诉大家有一个很漂亮的女生来这里,每个人都期待著要看你呢。”

  “你……”如果这里不是他的地盘,她保证自己会一枪毙了他,“算了,走吧,我们到外面去。”

  反正伸头是一刀,缩头也是一刀,她下床理了理仪容,带著决战沙场的勇气,随叶毓桐共赴前线。

  易海聆有些讶异客厅人数之多,一屋子十几个人、超过三十道目光全紧盯著她,看著她的眼光中有惊讶、错愕、赞赏,甚至还有微笑点头的……唉,她在心里深深一叹,为什么她现在心里浮现的想法,是“丑媳妇总要见公婆”呢?

  “她就是我说的易小姐,很漂亮吧!”叶毓桐献宝似地介绍,得到她一个白眼,傻傻地笑了半天,他转向易海聆,“这个是我爸爸,我妈妈,坐在沙发上的是大叔公、二叔公、三婶婆,那里是大姨、二姨、小姨,还有堂哥、堂姊……最后这一位是隔壁周伯的女儿美如。”

  什么大姨妈二婶婆的,易海聆听得乱七八糟,只能顺著他的介绍逐一打招呼。最后,唯一记在脑子里的,只有高高瘦瘦的叶父,挂著一脸和蔼笑容的叶母,还有那个长相秀气的小家碧玉周美如。

  怎么会特别记得周美如?易海聆留意到她注视叶毓桐的眼神非常……特别;凭著女性的第六感,她打赌这个周美如对他一定有种不寻常的情愫。

  而她却为自己这个赌注感到不舒服起来。

  “你饿不饿?”叶毓桐附耳低声问她,打断她的思考。

  “不饿。”饿死了也不能承认,难不成要这一屋子人看著她吃饭?

  “那吃点腌梨吧。”他拉著她坐下,用牙签叉起一块桌上切好的腌梨,“我家去年出产的桂花香梨,没有加糖的哦!你尝尝看。”

  “你说的就是这个?”在众人鼓励及期待的眼光下,易海聆尴尬地吃了一口,忽然眼睛一亮──入口的腌梨鲜甜味美,香味回荡在喉间。回想起他下午的话,她有些了解他的意思了,“这么好吃的东西,不加糖还能这么甜,买进的价格被压低确实很不合理。”

  “就是嘛,易小姐真识货!”发言的这一位……是二叔公吧?他用台湾话喃喃抱怨著:“一定是批发商欺负我们庄脚人老实好骗,品质这好的梨仔,他才用一斤二、三十元来买,我以前随便种的鸟梨仔价格拢比这卡好!”

  “梨在货源充足的时候,我们只能让价;不过货源短缺的时候,如果批发商联合起来拖延收购的时间,或者干脆不买,我们还是没办法坚持价格。”叶父感慨地望向叶毓桐,说著流利的国语:“好不容易阿桐新品种的梨改良成功了,想不到批发商却抓著我们是小宗出货这一点大加剥削。”

  “听起来很麻烦。”易海聆暗自思忖,一谈到市场价格,农民往往是弱势的一方。可是叶毓桐不是在农改场工作吗?“毓桐,你不是辅导过什么农产运销班的,你们为什么不自己组一个?”

  “没办法,我父母、叔公还有阿姨们,因为以前种梨利润低,所以全部都不是专职农民,真正专职的凑也凑不到十个,资格就不符合了。”叶毓桐推推眼镜心古恼道:“我们这边的农会也不够强,组农产运销班的意见送到我们农改场,很少有审核成功的。”

  突然想到什么,易海聆美丽的脸上勾起一抹微笑,“我想,我有一点想法了。”

  “什么想法?”差不多有十个人异口同声地问著她。

  “你们都没学过行销吗?”易海聆美目盼兮地瞟向叶毓桐。

  众人你看我、我看你。听过和学过是两回事,全面面相觑的摇头。叶毓桐接收到她的眼神,苦笑道:“产与销的辅导是分开的,我负责的是‘产’的部份,虽然我主要是在台北分场工作,这里不在辖区内,但我多少还是有在做这方面的研究。桂花香梨第一次上市发生这种事,我家的人那时不知被欺骗了,所以直到知道零售和批发价差这么多,我才会在今年上市之前先赶回来处理。我想问题出在……”

  易海聆挥挥手打断他,不让他说出他想的解决方式。她突然领悟到,这一个大家族的事业,几乎就是以叶毓桐一个人为主轴在运转,一群忠厚老实的人加上一个忠厚老实的灵魂人物,面对人心险恶难怪招架不住。

  企业体若只靠一个人经营,剩下的人全都是“作业员”的话,这个企业稳死的。她或许可以在这件事上帮个小忙,扭转他们果园的劣势,但是,她要以她的方式让所有人都参与,而非只靠一个叶毓桐。

  “那我来帮大家上课吧!所谓行销就是……‘买东西的过程’,它的目的,当然就是创造利润。”她试图用最简单的话解释,“你们的香梨很有特色,若套入行销的创意,一定行得通的。不过,这得靠大家通力合作。”

  “我们只会种梨,要怎么合作?”大嗓门的二叔公又疑惑地问。

  “首先,要推出一项新产品,我们要先针对产品分析。”易海聆脑筋一转,朝叶毓桐妩媚一笑,这个突如其来的笑,却让他心里有点发毛,“拿毓桐作例子,如果各位叔伯阿姨想把叶毓桐这项‘商品’推销给我,你们先说说看他有什么优点?”

  若直接说到香梨的行销,大家可能一下子没办法理解,可是以身边的人作实例,满屋的人立刻热热闹闹地讨论起来。

  “不是我要夸自己儿子,阿桐他做人诚实又正直,大家都知道。”叶父得意地往叶毓桐背上用力一拍,痛得后者龇牙咧嘴。

  “阮阿桐生作真缘投啊……搁遗传到伊老爸,头脑好,体格嘛真赞。”叶母哈哈一笑,也学叶父往儿子身上一打,叶毓桐虽然窘得脸都红了,却连哼都不敢哼一声。

  “阿桐也很打拼,很认真的工作,”提到这个后辈,二叔公赞赏不已,“哪像我两个孙子,拢二十几岁了搁找不到头路,每天不回家四界去飙车,唉!”

  “叶大哥他很负责,而且又可靠……”周美如低著头小声道。

  看到大家反应热烈,可见已经渐渐进入状况了,易海聆意味深远地望了羞答答的周美如一眼,又说:“那叶毓桐有什么缺点呢?”

  “不……不要说了……”叶毓桐赧然地直挥手,意图螳臂挡车,他纵使有“虽千万人吾往矣”之心,但那千万人正在兴头上,哪有他打岔的份?

  “阿桐他就是太老实,被占便宜也不会计较。”

  “阿桐被骂被欺负也不会生气,烂好人一个……”

  易海聆辛苦地憋住笑,不敢看叶毓桐一眼,怕自己这一看会狂笑不止,破坏她优雅的形象,“再来大家想想,在什么机会之下,我会愿意接受叶毓桐这项‘商品’?”

  这是什么问题?讨论得兴高采烈的人瞬时静默下来,这时候叶父突然开口:“这就要先请问易小姐有没有男朋友?”

  怎么话题会落到她身上?可是这是她挑起的,又不能不回答。易海聆难得吞吞吐吐地答道:“目……目前没有。”

  “这不就得了?这就是机会呀!”叶父拍案大笑,众人也跟著他笑起来。

  “就是嘛就是嘛,”不知是大姨还是小姨也在这时候插花,“易小姐不是都追到这里来了吗?这也是机会呀,嘻嘻……”

  听到众人的话,易海聆脸颊发烫,情急之下微恼地瞪了叶毓桐一眼,连忙抢白:“我说的是推销,不是你们想的那方面!而且我到这里才不是来追他,是他请我来这里玩的……”众人一脸不信的样子,使她无力地垂下肩,“算了算了,回到正题,最后我们来分析,推销叶毓桐会遇到什么外在的威胁条件?”

  叶毓桐则是被瞪得一脸无辜。干他什么事?他才是真正的受害者啊!

  “易小姐这呢水,又聪明,一定有很多人追,安呢阮阿桐的希望就会变少啊!”叶母非常遗憾地摇摇头,安慰地摸摸儿子。

  “还有,阿桐不会说好听话,不懂得打扮,这样追女孩子很吃亏的。在台北随便找一个男的就把他比下去了……”说话的这个好像是堂哥,一副经验丰富的样子。

  众人笑谑之间,周美如忽地严肃地冒出一句话:“说不定,叶大哥根本不喜欢易小姐啊。”

  呃?这也是一个可能性,现场因周美如一句话瞬间结冻。易海聆心头了然地望著面带愧色的肇事者;而叶毓桐则闻言一惊,激动地站起身来想反驳:

  “其实我……”很喜欢海聆!叶毓桐在紧要关头猛然住口,这句话能在这里说吗?他随即投给易海聆一个歉然的眼神,哪知人家根本看都不看他,她眼中一闪即逝的黯然,害他心头一阵刺痛,却又碍于情势无法解释。

  眼下的情境诡异到了极点,有人思索著周美如的话;也有人想看叶毓桐表态。易海聆心里虽对周美如的话有些介意,但也不好让这种气氛僵持下去,“周小姐说得对,什么可能的威胁都要提出来讨论,这样分析起来才有意义。”

  她巧妙地把话题又带回原轨,迅速隐去自己不太舒服的感觉,“桂花香梨也是一样,我们也可以照这样去分析,大家都提出意见,集思广益下就可以知道香梨有哪些弱点、威胁需要克服,有哪些优势、机会可以利用推销,更可以了解大环境对香梨的行销有什么影响,要拟定对策或订定销售计画时,就很容易了……”

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  夕日染红大地,稻田里的水稻才比秧苗时茁壮了些,一片绿油油的抬头挺胸,像在瞻仰满天霞光,亦似在静待月出星满。飞鸟群归,风送草香,一股属于乡间的静谧充斥在每一分清净的空气中。

  叶毓桐独自来到田梗前的小椅子上坐下,凝视远方一轮橙红色的落日,心里千头万绪,无法平静。昨夜大家讨论得兴致勃勃,在易海聆的引导下,找出了香梨很多大家没注意到的优劣情况,同时初步研拟出一些解决问题的方法;虽然有些困难仍然无法突破,至少每个人都觉得有所收获,也很高兴自己帮得上忙,大多意犹未尽地挂著满足的笑容回家。

  在他的印象中,这群亲戚们好像从来没这么晚睡过吧?他脸上随著思绪露出一丝淡笑,可是挂在心头的些许烦闷,却马上让他笑不出来。

  昨晚,在周美如说了那句话,而他又没有立刻表态之后,易海聆再也没正眼看过他。是他多心吗?总觉得她似乎对他有一点感觉了,这感觉又脆弱得禁不起一丝打击,瞬间消逝无踪。

  是他不懂得把握吧?叶毓桐抓乱了头发,心里还是烦。

  “你在看你家的果园吗?”易海聆不晓得在后头站了多久,悄悄走到他身边坐下,起了一个奇怪的开场白。

  她没有不理他吗?叶毓桐一扫昨日的忧愁,喜出望外地看著她。她身上穿著向周美如借来的白色连身洋装,脸上不施脂粉,全身散发出清新可人的气息,这样的易海聆,深深吸引他的目光,“我在看夕阳,不过,那一头也真的是我家果园。”

  这是一个好机会,他应该先向她道谢,再解释一下昨天周美如的事情,“海聆,昨天真的谢谢你,你让我们的香梨又燃起一丝生机……”

  “没什么好谢的,主要的问题还是没有解决。”其实,她并非完全不在意昨晚周美如的事,可是当时他看她的眼神明白显示了焦急与不舍,对她的爱恋清清楚楚写在脸上,于是她明白了。只是不整整他心有不甘,所以她整个晚上不理他。“总结昨天大家讨论的结果,香梨最大的两个致命伤,就是容易腐烂及急需开拓多元的销售管道,前者我相信以你的专业技术及现代高科技,是可以克服的。但后者,我认为可以多管其下。”

  “关于后者,我当想过直销的方法。”她对叶毓桐没有以前那种甜美的笑容,完全公式化的口气,令他又沮丧起来,“不过,长途运输香梨需要低温冷藏,我们买不起冷藏车,也付不起司机的运输费,用租的又不划算。”
 
 
 
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